怎样让你的房子卖个最好的价钱？

所有的房主都希望自己的房屋能卖到最好的价钱，但是很多房主可能不知道，卖房当中是有很多小诀窍的。一些原本很不错的房子，却受不到买家的青睐，最后一块美玉卖了石头价，实在很可惜。

所以今天介绍一些卖房当中的小诀窍，了解了这些小诀窍，你的房屋就可以轻松卖到最好的价钱。

1、房屋主人尽量回避

不要小看这一点，这个其实很关键。有一次我带客人看房，一个房主非常热情，特意等在家里做我们的导游，告诉我们这个电器是他安装的，那个东西是他妻子设计的.....由头到尾喋喋不休，甚至还要陪我们游花园....... 我的客人已经迫不及待要逃走...... 毫无疑问地，这个热情的房主是想表明他们为这个房子付出了多少心血和汗水，表明这个房子是很有价值的。。。可是这样做的结果，不但没有卖出他的房子，反而吓跑了潜在的买家，因为他不懂买家的心理。

一般客户去看房，都会自觉不自觉地把自己想像成房屋的主人（除非是买来用于出租）。有的客户看到心仪的房子，甚至已经开始设计：这里摆个什么样的沙发，那里摆个什么样的书台...... 讲到兴奋处，已经迫不及待想要下单。如果原房主露面，甚至加深印象，买家会觉得去做客，从而始终无法进入到主人的角色，挫折感自然产生，无论如何也不会买你的房子了。

2、光线明亮通透很重要

几乎所有的人都喜欢明亮、阳光通透的房子，这样的房子不仅光线好，而且风水也好，没有人会喜欢屋子里阴森森的，所以卖家或者经纪人应该在潜在买家看房之前，尽量把所有的窗户或窗帘都打开，让屋子显得阳光充足，光线通透，从而更容易得到潜在买家的青睐。

我曾经带客户去看两个房子，第一个房子无论从新旧、大小、格局上都远优于第二个房子，但是屋主把所有的窗帘都紧闭，屋子里面黑咕隆咚的，而第二个房子所有的窗户窗帘都打开，明亮的阳光撒满各个房间，结果不言而喻，我的客人欢欢喜喜选择了第二个房子。

3、尽量让房间显得宽敞

一般来讲，vacant的房子更好卖，第一是因为经纪人可以随时带客户看房，时间比较灵活，第二是屋子显得比较宽敞。

即使不能vacant，屋主在卖房之前，也应尽可能处理掉一些零碎的杂物，只保留一些大件比如沙发，餐桌等等，其它的能隐则隐，能藏则藏，哪怕暂时先收在车库等到潜在买家离开之后再拿出来用也行。宽敞的房屋较易获得买家的欢心。

除此之外，还应尽量拿走个人风格的东西，比如相片等等。相片这一类个人风格的东西只属于屋主本人，潜在买家不但没有共鸣，反而会感觉到这是别人的家。如果留下深刻的印象，潜在买家更难把自己置入主人的角色，无法想象自己是房子的主人，也就无法产生购买的欲望。

4、尽可能把宠物带离家里

人和人不同，不是每一个人都是动物爱好者，更有人会对猫或狗或某些动物过敏。如果潜在买家是动物爱好者，当然不会介意屋里是否养过宠物，反之则会起到不好的效果。

曾经有一次我带客人看房，初看时客人挺满意，准备离开时忽然发现有一扇房门紧闭，门上贴有字条。原来这间房里面养了一些爬行动物比如蜥蜴之类。刚刚打开一个门缝，立刻臭味扑鼻。结果不消多言，客人已经完全失去购买的兴趣了。

5、挖掘周边环境的闪光点

如果你的房屋附近有什么特别的地方，比如地铁站、公车站、公园、名校、大湖或小湖、或者有名的建筑物甚至有名的餐馆、医院、商场等等等等，都应该加以宣传，让潜在的买家注意到并且成为购买的动力之一。

以上所述都是卖房当中几个重要的环节。好房还需要有人欣赏，需要有机会被人欣赏才行。如果你的房子放在市场上，连看的人都廖廖无几，门前冷落车马稀，还能指望卖个好价钱吗？卖房之前多面试几个经纪人，雇佣一个负责任的优秀的经纪人，把你的房子适当包装推向市场，让尽可能多的人看到你的房子并且发现房子的闪光点，即使是石头也有可能卖个美玉价呢。

来源：BC持牌地产经纪及培训Lucy Zhang

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