（转）你会下Offer 吗？必须知道的Offer的奥秘！
随着市场的回暖，出门看房的、动手写offer 的人越来越多了
作为一个认真的买家该如何下offer, 即切合实际，得到关注，又能在理想价位拿到想要的房产呢？看来offer里的奥秘还是要学习一下的。看看一下几点有没有帮到你呢？
1.报价最高的Offer不见得最好
报价最高的 Offer 是最好的吗，不见得！为什么呢？因为 Offer 不是钱呀，Offer 只是一个合同。卖得出房子又拿得到钱，这才是卖家愿意做的买卖。好的 Offer 要做到的是让卖家清楚地看到买家一定会按时付款。
在各种 Offer 中，往往会有一些买家给出非常高的报价，可到了最后却实际上不能按时拿出钱来，弄得卖家又需要重新将房子放在市场上，还会给卖家造成许多不必要的困扰，比如会有怀疑的声音说“为什么这套房子又开始卖了呀？是不是因为房子有问题，没能卖出去呢？”等等。
所以，盲目地选择最高报价的 Offer 并不一定对卖家有利。再说了，稍微靠谱的卖方经纪人也不会建议卖家光看报价来草率地选择买家。可是，这不代表 Offer 报价不重要。千万不要因此故意压低报价！报价依然是 Offer 里最重要的成份。
2.如何让卖家相信你会按时付款
不要天真地以为卖主们肯定觉得现金至上，现金买房与贷款买房各有利弊。
现金买房：卖家首先想知道的是买家这些现金究竟在哪里，是不是在加拿大。卖方经纪人都明白得很，从中国向加拿大打钱是有限制的。如果买家的加拿大银行账户没有足够的存款，卖家会对买家的支付能力产生怀疑。所以说，如果要用现金买房，买家Offer里一定要注明这些钱已经安安稳稳地躺在加拿大银行里了。
如果贷款，买家最好提前拿到银行的预批文件。有经验的买方经纪一般会再买房前提醒自己的客户先到银行去欲估能贷到的额度， 这样看房写offer 时才会心中有数， 量力而行。现在的抵押贷款利率仍处于历史的低谷， 如果有好的投资回报的项目，使用贷款而省下的现金作投资还是很划得来的。
3. 可别忘了保障自己的权益
除了以上所说过的几点，卖家还会非常注意 Offer 里的附加条件(subjects)。
想要贷款的买家碰上达成协议后银行给的利息比预期高太多，不想要房子了，更不想因为违约而白白损失定金，怎么办？
这种时候，如果在 Offer 的附加条件里写清楚：如果贷款利息超过预计一定额度，比如2%或3%，买家有权终止合同就好啦。这样一来，就算贷款利息不给力，也可以轻松的全身而退！
另一条好用的附加条件是写清楚：如果在达成协议后，银行给房子的估价与卖家的要价差得太远，买家也有权终止合同。
尽管卖家喜欢附加条件少的 Offer，但是一定的附加条件是必要的。
注意事项看明白了，以下是买家可参考的建议:
1. 想办法戳中卖家的软肋——有时候，看似微乎其微的小事其实举足轻重。比如说，有一个故事，卖方经纪人曾接手过一桩房屋，原屋主特别看中自家后院的一块五百多平方英尺的庭院。原屋主喜欢且重视这块庭院，很是不舍。房子很受欢迎，一挂牌就收到了十几个Offer。最终打动了原屋主的是一位中国人——他也非常非常喜欢这块庭院，并且想要好好的打理它，所以在 Offer 里写了不少对这片庭院的赞美。原屋主看到这份 Offer 很是感动。而且这位买家虽然是贷款购房，但是为贷款做的准备非常完备。就这样，凭着硬条件与一颗真诚的心打动了原屋主。其实每个谈成的offer 背后都有自己的故事。就看你如何打动屋主！
2. 想要绝对的满意，就不能太心急。为了保证中国买家能买到自己绝对满意的房子，条件允许的话，最好先到房屋周围实地考察一下，甚至是带着孩子来感受感受，看看孩子是否喜欢。毕竟，房子是一家人住的。大人孩子和睦更重要。当然，投资物业另有说法。
3.积累优良的信用记录。加拿大是一个无比讲究信用的国家，有了好的信用一定会在买房贷款时，为买家加分的。
4. 淡季买房，尽可能减少竞争对手。比如一般来说圣诞节期间，雨哥华的人不爱搬家的时候；或者夏天很多人外出度假的7、8月份，都是相对比较淡的季节。
5. 挑选一位负责任的、有经验的经纪人！在加拿大买房真是不简单！所以一定要找到一位靠谱的经纪人，把能先准备的都准备好，做到万事具备，这样看到心仪的房子就可以立马下offer！
来源：Westmar房地产
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